通过我们对客户的调研，很多客户在开展谷歌海外推广的过程中，首要关注的问题便是网站排名情况。认为只要网站在谷歌上有好的排名，一定会有好的推广效果。不可否认，网站排名在谷歌推广过程中是十分重要的。但是，根据木桶理论，木桶的装水量不取决于更长的木板，反而是更短的木板。我们把这一理论结合到独立站谷歌推广中会发现，如果我们其他的推广要素做的不好，对我们的推广效果会有非常大的制约作用。我们一起看下谷歌推广的三个核心步骤：

• 如何让客户通过搜索找到你

• 如何让客户通过网站了解你、信任你

• 如何让客户通过网站和你建立联系     

       所以说，即便你的网站排名好，也只能解决推广的一个点。反而，如果你的网站不尽人意，将会很大程度上影响你的推广效果。接下来我们重点聊一聊，如何结合企业自身的业务特点，构建一个能够打动客户的网站。

        现在我们非常清楚，我们之所以要搭建网站，是希望通过网站全方位的展现企业的信息，是希望能够通过网站内容解决访客的疑惑和顾虑。在外贸B2B领域，相比C端买家，B端客户更具备专业性，对合作商的考察也是全方位的。在构建网站板块时，我们需要考虑以下几个问题：

• 我们的买家类型是哪些，不同类型买家对供应商有哪些不同的要求

• 相比于同行，我提供的产品或服务优势在哪里，如何充分的在网站上体现出来

• 我的公司为何与众不同，客户为什么要选择与我合作

思考完这些问题后，在搭建网站的过程中我们就可以有的放矢了。一般来说，企业网站的介绍更重要的两个板块是公司介绍板块和产品介绍板块。针对这2个板块，我们一起来重点聊一聊。

1. 公司介绍板块：我为什么会创建这家公司；我的公司发展历程；我们的核心团队；我们的核心技术；我们的生产工艺；我们对原材料的把控；我们产品的质量把控；客户对我们公司的评价；我们的愿景；我们售后的服务标准

2. 产品介绍板块：产品的应用领域；产品的核心零配件；产品给客户带来的实际价值；产品的运输包装；产品的维修使用；产品的对比优势；产品的实际使用、安装介绍等

一个好的网站是网站营销成功的可靠保证。优质的网站内容，良好的用户体验，也会促进网站在谷歌首页的排名，大幅度提升访客的转化率。在有效流量越来越珍贵的时代，如何确保网站的高转化率是大家普遍面临的课题。